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廣交會(huì)觀察:境外采購(gòu)商云集 “流量”變“留量”成果碩

廣交會(huì)觀察:境外采購(gòu)商云集 “流量”變“留量”成果碩

  中新社廣州4月26日電 (記者 蔡敏婕)正在舉行的第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)上,來(lái)自多國(guó)的采購(gòu)商穿梭于展位之間。他們膚色不同,語(yǔ)言各異,卻懷揣同一個(gè)目標(biāo)——在全球貿(mào)易新形勢(shì)中尋找商機(jī)。

  截至24日中午,已經(jīng)有來(lái)自全球218個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近20萬(wàn)境外采購(gòu)商匯聚于此,這場(chǎng)貿(mào)易盛會(huì)的吸引力不僅在于“人流量”,更在于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”的底氣與實(shí)力。

4月25日,境外采購(gòu)商在廣交會(huì)上尋找商機(jī)。 中新社記者 陳楚紅 攝

  佛山市迅亞建材有限公司董事長(zhǎng)羅廣灶稱:“人流量較上屆增加,特別是南美洲地區(qū)的采購(gòu)商很多?!倍嗄陙?lái),借助廣交會(huì)的平臺(tái),迅亞建材被全球各地的采購(gòu)商所熟知。在鞏固歐洲、中東、東南亞等地區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,該公司還拓展南美洲和非洲等市場(chǎng)。羅廣灶認(rèn)為,參加廣交會(huì)既能挖掘國(guó)際市場(chǎng)潛力,降低對(duì)特定市場(chǎng)的依賴,又能建立新的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

  “公司這兩天接待了很多新客戶,這提振了我們的信心,比如塞爾維亞、印度等國(guó)都是此前未及深耕的市場(chǎng),現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了?!鄙钲谑懈Ed業(yè)進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人文婷說(shuō),除傳統(tǒng)市場(chǎng)外,公司近年來(lái)還加大對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)的開拓力度,積極擁抱市場(chǎng)多元化。

  為更好地將“人流量”轉(zhuǎn)化為“留量”,各地交易團(tuán)和企業(yè)積極行動(dòng)。中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)號(hào)召企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,撫州市銀圣王潔具有限公司迅速響應(yīng),在鞏固澳大利亞市場(chǎng)的同時(shí),開拓東南亞、中東及歐洲市場(chǎng)。該公司攜智能衛(wèi)浴、高端陶瓷潔具等產(chǎn)品亮相,吸引眾多目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)商。

  江西交易團(tuán)也積極助推企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng),舉辦鋁型材及門窗貿(mào)易對(duì)接會(huì),吸引眾多境外采購(gòu)商,現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成超600萬(wàn)美元的意向采購(gòu)訂單。

  聚焦智能衛(wèi)浴、環(huán)保建材等前沿領(lǐng)域,來(lái)自印度、巴基斯坦、尼泊爾等國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商與企業(yè)代表到廣州花都區(qū)工廠考察,實(shí)地參觀該區(qū)智能數(shù)字化生產(chǎn)線與全流程品控體系。巴基斯坦采購(gòu)商代表稱,從圖紙到生產(chǎn)線的實(shí)景呈現(xiàn),讓他們對(duì)“中國(guó)智造”的技術(shù)沉淀有了直觀認(rèn)知,這為長(zhǎng)期合作奠定信任基礎(chǔ)。

  考察現(xiàn)場(chǎng)共有6家境外采購(gòu)商與花都區(qū)企業(yè)達(dá)成合作意向,其中智能浴缸、復(fù)合板、五金成為三大采購(gòu)熱點(diǎn),促成本地企業(yè)與國(guó)際采購(gòu)商達(dá)成超1200萬(wàn)美元意向采購(gòu)金額。廣州市花都區(qū)貿(mào)促會(huì)表示,本次活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了“訂單落地”,更搭建起建材衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)國(guó)際采購(gòu)的長(zhǎng)效對(duì)接平臺(tái)。

  企業(yè)自身也在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升上下功夫。奧凱智能家居(嘉興)有限公司針對(duì)海外市場(chǎng)需求,推出融合實(shí)用性與科技感的智能家居產(chǎn)品,開展首日獲得100萬(wàn)美元的初步意向訂單。

  “來(lái)自共建‘一帶一路’國(guó)家的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕?!笔仪f德卡諾裝飾材料有限公司營(yíng)銷經(jīng)理李秉燁表示,公司針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的需求進(jìn)行差異化設(shè)計(jì),例如針對(duì)東南亞炎熱潮濕的氣候條件,在普通地板底部增加防潮膜背貼隔絕潮濕。

  “除了東南亞外,每屆廣交會(huì)上都會(huì)有好幾位來(lái)自澳大利亞和新西蘭的采購(gòu)商。”李秉燁稱,他們都是老客戶,“這樣增加了我們?cè)诖笱笾奘袌?chǎng)的品牌影響力”。(完)

【編輯:史詞】
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