注冊(cè)資本僅幾百萬 凡客如何1年實(shí)現(xiàn)銷售收入3億——中新網(wǎng)

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    注冊(cè)資本僅幾百萬 凡客如何1年實(shí)現(xiàn)銷售收入3億
2009年06月03日 15:26 來源:央視《財(cái)富故事會(huì)》 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  主持人:財(cái)富新觀念,創(chuàng)造新財(cái)富。2008年6月的一天上午,一個(gè)叫陳年的39歲的中年人在電腦前不住地點(diǎn)擊著自公司的網(wǎng)頁(yè),網(wǎng)頁(yè)上顯示的內(nèi)容讓他焦慮萬分,他深深意識(shí)到,網(wǎng)頁(yè)上顯示的內(nèi)容關(guān)系到他公司的生死存亡。

  陳年的每次點(diǎn)擊,網(wǎng)頁(yè)上都會(huì)顯示出錯(cuò)誤頁(yè)面,根本沒有顯示的內(nèi)容和相應(yīng)信息。

  陳年 北京凡客誠(chéng)品科技有限公司首席執(zhí)行官:

  只是覺得哪個(gè)地方是不是一個(gè)程序?qū)戝e(cuò)了,或者哪里出了什么問題。

  陳年開始以為只是自己的電腦出現(xiàn)了問題,他趕緊查看公司的其他電腦,沒想到公司的每臺(tái)電腦都是如此。陳年感覺到他的公司正面臨著一場(chǎng)巨大的災(zāi)難。

  陳年:

  這是致命的,我們生存在互聯(lián)網(wǎng)上,互聯(lián)網(wǎng)就是我們的土地,這跟地震有什么區(qū)別?

  柯林麗 北京凡客誠(chéng)品科技有限公司副總裁:

  這個(gè)就是我們的一個(gè)地基,這是我們最基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié),如果連地基都沒有牢,我們這些人就沒辦法蓋房子嘛。

  陳年公司的網(wǎng)站是一個(gè)叫vancl的電子商務(wù)平臺(tái),中文名稱凡客誠(chéng)品,凡客誠(chéng)品是陳年公司產(chǎn)品的品牌。陳年通過這個(gè)網(wǎng)站,向顧客出售自己公司的品牌襯衫——凡客誠(chéng)品襯衫。這是一種全新的商業(yè)模式,公司全部的襯衫用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中,公司的所有的業(yè)務(wù)都依托這個(gè)網(wǎng)頁(yè)。如果顧客點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候頻繁出現(xiàn)錯(cuò)誤的頁(yè)面,那么公司的銷售環(huán)節(jié)就會(huì)停滯,整個(gè)公司也就會(huì)面臨癱瘓。

  陳年:

  那是很大的打擊,當(dāng)時(shí)所有的人臉都白了。

  主持人:看來,這事情可真麻煩了!用戶無法訪問,這事兒說小就小,說大就大,往小了說,影響當(dāng)天的銷售,往大了說,很有可能讓顧客誤認(rèn)為你的公司已經(jīng)不存在,這種傷害可是致命的。陳年的公司當(dāng)時(shí)剛剛創(chuàng)立8個(gè)月,這網(wǎng)站怎么就陷入了這種的致命的境地呢?

  在陳年公司的門口,每天都會(huì)擺放著一個(gè)牌子,牌子上面每天都寫著當(dāng)天加入公司的新員工的名字。

  陳年:

  每天名字都會(huì)變化,如果要加上我們樓下的呼叫中心的員工的話,大概最多的時(shí)候每天加入凡客的人會(huì)超過30人,好像這個(gè)區(qū)域的同事大概都是最近半年甚至很多都是一個(gè)月,才加入我們公司的,很多成員都是這樣。

  每天都有新員工加入公司,這是從公司剛剛成立的時(shí)候起就迅速擴(kuò)張的現(xiàn)象之一。陳年的凡客誠(chéng)品公司成立于2007年10月,截止2008年六月,公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了8個(gè)月,而就在這短短的8個(gè)月時(shí)間,凡客誠(chéng)品一路高歌猛進(jìn),這個(gè)注冊(cè)資金只有幾百萬、第一天襯衣銷售量只有10幾件的公司,在成立幾個(gè)月后,每天的襯衣銷量達(dá)到一萬件,而日銷售額也達(dá)到一百多萬人民幣。公司的業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展讓陳年欣喜若狂。

  陳年:

  這七八個(gè)月里面一路狂奔,除了1月停下來過,剩下一路狂奔,這個(gè)狂奔的過程里面沉浸在一種初步的興奮的這種喜悅中。

  但是,沉浸在喜悅之中的陳年萬萬沒有想到,正是公司的高速發(fā)展給自己造成了一個(gè)致命的傷害,由于銷售量和網(wǎng)絡(luò)流量的迅速增大,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器終于在運(yùn)行8個(gè)月之后不堪重負(fù)。

  崔曉琦 北京凡客誠(chéng)品科技有限公司副總裁:

  大家來看一下我們機(jī)房的情況,當(dāng)時(shí)的情況是我們沒有這些負(fù)載的設(shè)備,服務(wù)器也很少,所以我們當(dāng)時(shí)的流量大起來以后呢,我們的服務(wù)器支撐不了足夠大的流量,所以當(dāng)時(shí)服務(wù)器就完全當(dāng)機(jī)了,不能接受顧客的瀏覽和顧客的訪問。

  主持人:服務(wù)器的不堪重負(fù)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓,這讓陳年始料未及,客戶的訪問量增多,公司業(yè)務(wù)的增多,這本來是陳年辦公司最期待的結(jié)果,本來是一件好事兒,沒想到如今卻變成了壞事兒,真是樂極生悲��!面對(duì)此情此景,陳年懊惱不已。其實(shí),多年來,這種樂極生悲的事情在陳年的身上就沒少發(fā)生過,他就是這么一個(gè)被大喜和大悲接二連三青睞的人!

  陳年,山西聞喜人,他本是個(gè)文人,對(duì)讀書有著特別的偏愛。如今,在陳年的家中陳列著大量的書籍,這里簡(jiǎn)直就是一個(gè)小型的圖書館。

  由于酷愛讀書,陳年早期的職業(yè)都和文字有關(guān),當(dāng)過平面媒體的記者,為《書評(píng)周刊》寫過書評(píng),擔(dān)任過席舒《好書》雜志的主編。直到2000年的一天,一個(gè)名叫雷軍的學(xué)計(jì)算機(jī)的人將他從書桌上拉下來,進(jìn)入了商海,他要和陳年一起創(chuàng)辦一個(gè)賣書的網(wǎng)站——卓越網(wǎng)。

  雷軍 北京凡客誠(chéng)品科技有限公司股東 金山軟件副董事長(zhǎng):

  我就說我們要賣書我們要找個(gè)懂書的人來賣,在我的朋友里面至少是我知道的讀書最多的人,我說我得找個(gè)懂書的人來賣,因?yàn)槲易约菏亲黾夹g(shù)的,所以找了陳年就一起來做卓越。

  卓越網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)高端消費(fèi)者的電子商務(wù)平臺(tái),主要向網(wǎng)民銷售圖書。憑著深厚的文學(xué)功底,作為卓越網(wǎng)副總裁的陳年,將當(dāng)時(shí)并不怎么受人關(guān)注的書籍通過他獨(dú)特的書評(píng)成為熱門銷售的圖書。隨著卓越網(wǎng)銷售的突飛猛進(jìn),陳年的身份也在悄悄地由文人轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘恕?/p>

  陳年:

  你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一舉一動(dòng)影響的不是你自己,影響的是這個(gè)企業(yè),影響的是在這個(gè)辦公室里面工作的每個(gè)人,他們的命運(yùn)都會(huì)跟你的一舉一動(dòng)有關(guān)聯(lián),那這時(shí)候個(gè)人的心態(tài)會(huì)有很大的變化。

  卓越網(wǎng)在陳年的苦心經(jīng)營(yíng)下,吸引了眾多的網(wǎng)民,同時(shí),卓越網(wǎng)的銷售業(yè)績(jī)也吸引了全球著名的電子商務(wù)公司——美國(guó)亞馬遜的目光,2004年9月,卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬美金收購(gòu),更名為卓越亞馬遜�?粗约航�(jīng)營(yíng)多年的卓越網(wǎng)受到如此認(rèn)可,陳年感到非常驕傲,他決定繼續(xù)在卓越亞馬遜做自己的副總裁。

  陳年:

  就是我們大家多年的努力,終于從投資的角度可以變現(xiàn)了,肯定是有很大的成就感,畢竟大家說被亞馬遜收購(gòu)不是一件跌份的事情。

  主持人:苦心經(jīng)營(yíng)4年的卓越網(wǎng)賣出了7500萬美金的價(jià)錢,而且還可以繼續(xù)在這個(gè)網(wǎng)站做自己的副總裁,能讓自己的深厚的文學(xué)功底和經(jīng)營(yíng)才華繼續(xù)發(fā)揮作用,陳年感覺到卓越網(wǎng)賣給亞馬遜絕對(duì)是一件好事!自己也正在往越來越好的軌道上發(fā)展,可是,讓他萬萬沒有想到的是,卓越網(wǎng)這一賣,他付出4年心血的卓越網(wǎng)再也和他沒有關(guān)系了!

  主持人:故事講到作為卓越網(wǎng)副總裁的陳年苦心經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)四年的卓越網(wǎng)賣給了全球著名商務(wù)公司亞馬遜,正當(dāng)他準(zhǔn)備大展宏圖的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)賣出去的卓越網(wǎng)再也不是以前的卓越網(wǎng)了,因?yàn)槔习鍝Q成了一個(gè)美國(guó)人,在管理上,他和新的老板發(fā)生了嚴(yán)重的沖突。

  陳年:

  我們倆吵了很多次,我記得吵的最厲害的一次,連那個(gè)做翻譯的中國(guó)人,當(dāng)然那個(gè)人在美國(guó)亞馬遜做翻譯,他都很生氣,他都占在美國(guó)人那邊來批評(píng)我。

  和新老板在公司管理上的巨大沖突讓陳年最終決定,離開這個(gè)他為之付出5年時(shí)光的卓越網(wǎng)。

  陳年:

  我的感覺就是這個(gè)事情跟我以后沒有關(guān)系了,就真的和我沒有關(guān)系了,我記得我離開卓越網(wǎng)的時(shí)候,我寫的郵件是從此與卓越兩不相欠,兩不相干。

  主持人:就這樣,陳年憤然離開了卓越網(wǎng),這個(gè)時(shí)候,陳年作為一個(gè)文人,清高和自負(fù)的一面又體現(xiàn)出來,卓越網(wǎng)不是向我關(guān)閉嗎?這回,我自己再自創(chuàng)一個(gè)新的網(wǎng),以前是和別人一起合作,這回我要獨(dú)立創(chuàng)業(yè),于是,他把目標(biāo)瞄向了當(dāng)時(shí)生意火爆的網(wǎng)上游戲領(lǐng)域,他要建一個(gè)“我有網(wǎng)”,在這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的貨幣、道具的交易。

【編輯:高雪松
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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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