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歐美訂單銳減 消費(fèi)電子企業(yè)進(jìn)軍新興市場(chǎng)

2008年10月17日 10:08 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論

  為舒緩歐美市場(chǎng)訂單減少給出口帶來(lái)的壓力,眾多本周參加香港秋季電子產(chǎn)品展的消費(fèi)電子企業(yè)把目光投向了亞洲、東歐、南美和非洲市場(chǎng)。在略顯冷清的展館中,“新興市場(chǎng)”是出口企業(yè)最多提及的名詞。

  廈門華僑電子北美區(qū)銷售主管李建英告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,今年北美地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)打不開(kāi),“去年,37英寸液晶彩電的銷量還很好,但是,今年37英寸和42英寸的彩電存貨量一直居高不下�!彼硎荆究紤]過(guò)以直銷形式取代目前的中間代理商以降低渠道成本,但在北美獨(dú)立打開(kāi)渠道著實(shí)不易。

  因此,公司將出口重點(diǎn)向亞洲和非洲傾斜。李建英表示,這兩天公司接待了不少南美和印度的買家,“但是,他們大部分只對(duì)老式的顯像管電視機(jī)和32英寸以下的液晶電視感興趣�!彼J(rèn)為,由于新興市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力有限,因此,出口策略的調(diào)整將不可避免地影響公司的毛利率。

  另一家彩電企業(yè)創(chuàng)維受到的出口壓力則比較小,主要原因是公司目前六七成的銷售來(lái)自新興市場(chǎng),如東歐、俄羅斯、印度、南美和非洲。

  創(chuàng)維公司助理總經(jīng)理甘士奇對(duì)記者表示:“出口的壓力一定有,但是不大。我們的銷售主要來(lái)自長(zhǎng)期大客戶,合作形式一般是CKD和SKD。”這種方式就是使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的零部件,以較低的關(guān)稅,利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力組裝,并以較低零售價(jià)出售,從而控制成本。

  參展商反映,在金融危機(jī)陰霾的籠罩下,買家下訂單也謹(jǐn)慎了不少。新發(fā)集團(tuán)是一家生產(chǎn)和銷售小家電產(chǎn)品的香港公司,總經(jīng)理黃建平對(duì)記者說(shuō):“我們參加這個(gè)電子展十幾年了,今年尤其顯得冷清。兩天以來(lái),我們連一個(gè)訂單也沒(méi)接到�!�

  黃建平坦言,由于今年的出口大幅下降,公司也考慮過(guò)要做內(nèi)銷市場(chǎng)。但他同時(shí)補(bǔ)充:“內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、價(jià)格的要求和香港及海外都不一樣�!币虼�,做好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也并不容易。

  Pure Accoustics亞洲區(qū)銷售代表陳軍告訴記者:“來(lái)參觀的買家持觀望態(tài)度的多,真正下訂單的少�!彼榻B說(shuō),公司總部位于美國(guó),在中國(guó)地區(qū)生產(chǎn)音響設(shè)備,并出口到歐美地區(qū)。

  陳軍坦言公司今年的出口訂單減少了很多,因此也在調(diào)整策略,以打開(kāi)亞洲市場(chǎng)。他告訴記者,目前發(fā)展最好的市場(chǎng)是印度�!拔覀兊漠a(chǎn)品定位在中端。因此在印度的市場(chǎng)很大,尤其是新興的中產(chǎn)階級(jí)。”

  當(dāng)被問(wèn)及是否考慮做中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí),陳軍表示,內(nèi)銷市場(chǎng)的銷售成本太高,“內(nèi)地音響市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈了,而且渠道費(fèi)用高,客戶回款周期長(zhǎng)。我們的產(chǎn)品之前沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售過(guò),因此品牌推廣的費(fèi)用也會(huì)十分巨大。”

  在改變策略的同時(shí),一些公司也在通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和改良來(lái)滿足新興市場(chǎng)的需求。(王磊燕)

編輯:劉霏】
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